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财务管理

十种方法实现低成本经营

添加日期:2013年05月23日

一、处理好投入与效益的关系:资金重组,好钢用在刀刃上。

有些企业在开拓市场时,往往首先想到的是花钱做广告,但在广告铺天盖地的情形下,究竟有多少人在看你的广告?其结果有多大收益?尤其是在财力不足的时候,这个问题必须认真考虑,尽量减少不必要的和收效不大的支出,把有限的资金用在更有实效的事情上。安徽金太阳啤酒有限责任公司没有把重金压在大型广告上,而是用在如何提高产品质量、如何实现有效营销,加大售点广告宣传,走近消费者,从半年来的运作来看是较为成功的,既节约了费用,又受到消费者的欢迎,取得了较好效益。

二、代理商的选择与网络嫁接:代理商的选择不易饥不择食,别人淘汰的你又拿来当宝贝。

作为企业选择代理商一要看其实力,二要看其信誉,三要看其网络。有资金实力才有市场操作能力;有信誉才能保证与企业同甘苦,按照市场规律操作市场;有网络才是做大、做强的根本保障。使自己的产品借助商家的网络通路进入终端消费。网络嫁接有两层含义:一是把商家的网络变成自己的网络,二是要培训这种网络力,真正使网络发挥作用。安徽金太阳啤酒有限责任公司在有效使用销售网络的同时,还不断地组织代理商及其二级和三级批发商进行业务培训,提高他们自身的素质和业务水平。这样不仅密切了厂商关系,而且使产品销售业绩不断扩大。另外实行网络嫁接也可以与自己没有竞争利害关系的公司结盟,充分利用外在资源,开展互惠互利的合作等。

三、主辅结合,产品营销新举措:面对当前激烈的市场竞争,企业应制定一整套产品作战配合方案,充分挖掘自己产品的市场潜力。

安徽金太阳啤酒有限责任公司不仅有“昭泉”系列产品稳固老市场,而且有“狂人”系列啤酒作为主打品种,在新市场全面开花。在主推品种里面还有多种不同的定位:“金色狂人”啤酒作为形象产品,“银色狂人”啤酒作为上量产品,其他产品作为辅助产品,辅助产品必要时也可为主打产品保驾护航成为牺牲产品。这样,虽然在市场竞争中牺牲了某个产品,但扩大了主打产品的市场份额,主推产品的上量必将为企业赢得可观的利润。

四、选择市场制高点进行产品展示:在主推市场选择重要场合、重要地点让产品与消费者见面,扩大产品影响面,在这些地方展现产品也是最为节约、效果颇好的一种广告方法。

安徽金太阳啤酒有限责任公司不仅自己组织了产品质量鉴定会、新产品展示会、新产品上市发布会等,还多次参加全国或省级主办的名特优产品博览会、新产品博览会等,让更多的消费者认识和接受这种产品。

五、开展多样化的免费品尝活动:啤酒作为一种饮品,无论在口感、风味,还是色泽、外包装,都必须得到消费者的认可,产品才有推广的价值,才有其真正的市场。

那么,作为一种新产品如何被消费者接受呢,最好的方法莫过于寻找时机、抓住时机开展多样化的免费品尝活动,一方面能够吸引顾客,一方面也会留住忠实的消费者坚持使用自己的产品。同时免费品尝也是为本产品大打广告的最好方式。

六、多样化的礼品促销与激励:消费者在日常饮用啤酒的同时能够得到一份意外的礼品回报或奖励,也是一件很高兴的事。

向购买者提供奖励和回报不仅能够加深消费者对产品的认知度,还能增强对企业的好感,最终成为你的忠实消费者。目前有许多企业都在尝试用礼品促销的方式吸引消费者,但更多的促销礼品不能落到消费者手里,而是流落在代理商手里或者酒店小姐手中。如何规范礼品促销是每个企业迫在眉睫的问题,必须出台相应的礼品促销办法,加大市场监管力度,使消费者真正得到实惠。

七、寻找免费营销渠道和机会:如今社会上一些活动赞助费用越来越高,回报率也越来越低。

企业的有效营销出路就是要寻求费用低廉或免费扬名的渠道和机会,如向一些酒类专业报刊杂志或站点提供企业简介、新产品介绍、产品市场行情动态等,我相信他们会在合适的时机和适当的位置予以推出;另一种方式就是企业制造某个“事件”(当然是好事件,对企业有益的事件)或借助某个有关“事件”制造新闻,以求得在当地媒体打免费新闻广告,如周年大庆、新产品上市、参与政府举办的公益活动等。

八、敢于市场创新以奇制胜:面对市场敢想敢为敢于创新,超常的思维、超常的做法,会带来超常的利润。

在啤酒市场营销中应学着打破千篇一律的做法,借鉴其他行业的营销手段,学习国外的营销经验,运用新奇特的点子,使用别人不曾用的方法决不失为一条迈向成功的捷径,市场贵在创新,贵在以奇制胜。

九、提供实惠的产品和包装:目前有些啤酒企业依靠自身实力开发多品种、高质量、精包装系列产品,企图以新、奇、特迅速占有市场,但在目前经济不景气的情况下,这一时尚做法就很难凑效。

要知道啤酒的中高档消费市场仅占啤酒消费的4%,开发高档品种不仅要花费相当的费用,而且在产品推广时也会耗资巨大。要相信平凡就是美丽、简单就是实惠,这对日常生活中精打细算的广大消费者非常重要。

十、加强业务沟通强化售后服务:加强厂商间的业务沟通,强化业务人员对市场的服务是实现低成本营销的最佳手段。

为商家、消费者做好全方位服务,确保商家与消费者满意是最直接的、也是最有效的广告宣传。商家满意了,才能在销售过程中尽力推广该产品,消费者满意了,才能持续地消费该产品,并能够通过他影响周围的消费群体,使他们成为忠实的消费者。对商家实行小批量、及时发货和周全服务,不但能够堵死竞争者的路数,而且能够及时获得市场信息,及时应对、及时决策,为企业抢占市场获取良机。

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