税务交流
原材料价格波动造成报价不准确该怎么办?
添加日期：2014年09月30日
原材料价格波动造成报价不准确
问：生产制造性企业的成本大都采用标准成本的方法，在标准成本里面原材料的比例大概是在60%-70%，由于各个行业和各个企业不同，也就是说原材料采购的价格其实对于标准成本会有很大的影响，一般企业是一年去回顾和更新一次标准成本，在具体的操作中对我们产品来说，有一些对价格敏感度非常高的原材料，比如说铜等和稀有金属，他可能在某个阶段价格波动非常大达到20%-30%，这种情况下就产生两个问题，第一个就是标准成本的设置跟实际的市场情况产生了很大的差距，基于我的标准成本所进行的报价，那这个报价就偏离了市场的实际情况，那对我整个产品的市场竞争力和实际利润都有很大影响。之前有一个做法是去看三个月采购的平均价格，然后用目前的平均价格去进行报价，如果这个波动太大，就变成说我的某个产品的报价就会有很大的波动性，客户是不太会接受报价的波动的，这个时候财务跟销售就会有很多争论，是否有好的方式既能让我们的产品在市场上有竞争力同时从内部财务管理来说也是没有太大风险的。
答：对于价格波动特别大的一些原材料用标准成本确实有很大的挑战性，要减少它的影响从财务管理角度来说，第一个如果这个原材料属于投机性特别强的，因为正常市场需求的产品波动一般不会这么大，像铜等稀有金属属于投机性操作已经脱离正常销售需求。铂略财务培训认为这时标准成本如果是半年或者一年调整一次的话可以改为三个月或者更短时间调整一次，另外一个从绩效的管理来说的话，如果只是按照公司内部价格报给供应商的话很难成交必须有一个市场基础，了解市场成交价格。很多公司对于这种投机性材料也会采用对冲的方式减少损失，保证当年预算偏差小一些。
说服供应商接受承兑汇票
问：关于供应商付款方式的问题，一方面销售面临很大的竞争和压力，我们客户的付款现在越来越多的由现金支付转为承兑汇票，我们为了完成销售目标在客户这边就很难改变他们付款方式，当然我们也希望采购部门能给我们更多的供应商来施加压力，希望我们的供应商能接受更多的承兑汇票，从目前来看推动也是挺难的，想了解这方面是否有好的建议。
答：你从现金转到承兑汇票的方式在第一天就应该限制它，这是一个信息的不对称，基本上做销售的人都会说他很难，你一旦放了，即使以前做现金的客户也会变为承兑汇票。以我之前的经验是我会先说不，如果你真的有困难，你一个个案例报给我听，你以前的现金销售变成承兑比如说60天这个是有成本的，那你的业绩会做的更好吗，也就是你在给出一个东西的时候一定要有条件，这样销售在请求你的时候也会带着一些压力。如果这个承兑汇票没有办法传递给供应商，要去银行贴现，贴现的钱要从你销售头上收回来，铂略财务培训认为可以从销售业绩里面扣除。采购也是分类，有的供应商资金会很好，有的很差，你要让你的采购帮你分出来，哪些是可以谈的，有的是不可以谈的，不能笼统的让采购给供应商。或者按照比例的形式，比如某个供应商资金状况很好又是你比较大的供应商，那你50%付现金，50%付两个月的承兑汇票，这样一步步把财务的压力相对降到最小。
问：生产制造性企业的成本大都采用标准成本的方法，在标准成本里面原材料的比例大概是在60%-70%，由于各个行业和各个企业不同，也就是说原材料采购的价格其实对于标准成本会有很大的影响，一般企业是一年去回顾和更新一次标准成本，在具体的操作中对我们产品来说，有一些对价格敏感度非常高的原材料，比如说铜等和稀有金属，他可能在某个阶段价格波动非常大达到20%-30%，这种情况下就产生两个问题，第一个就是标准成本的设置跟实际的市场情况产生了很大的差距，基于我的标准成本所进行的报价，那这个报价就偏离了市场的实际情况，那对我整个产品的市场竞争力和实际利润都有很大影响。之前有一个做法是去看三个月采购的平均价格，然后用目前的平均价格去进行报价，如果这个波动太大，就变成说我的某个产品的报价就会有很大的波动性，客户是不太会接受报价的波动的，这个时候财务跟销售就会有很多争论，是否有好的方式既能让我们的产品在市场上有竞争力同时从内部财务管理来说也是没有太大风险的。
答：对于价格波动特别大的一些原材料用标准成本确实有很大的挑战性，要减少它的影响从财务管理角度来说，第一个如果这个原材料属于投机性特别强的，因为正常市场需求的产品波动一般不会这么大，像铜等稀有金属属于投机性操作已经脱离正常销售需求。铂略财务培训认为这时标准成本如果是半年或者一年调整一次的话可以改为三个月或者更短时间调整一次，另外一个从绩效的管理来说的话，如果只是按照公司内部价格报给供应商的话很难成交必须有一个市场基础，了解市场成交价格。很多公司对于这种投机性材料也会采用对冲的方式减少损失，保证当年预算偏差小一些。
说服供应商接受承兑汇票
问：关于供应商付款方式的问题，一方面销售面临很大的竞争和压力，我们客户的付款现在越来越多的由现金支付转为承兑汇票，我们为了完成销售目标在客户这边就很难改变他们付款方式，当然我们也希望采购部门能给我们更多的供应商来施加压力，希望我们的供应商能接受更多的承兑汇票，从目前来看推动也是挺难的，想了解这方面是否有好的建议。
答：你从现金转到承兑汇票的方式在第一天就应该限制它，这是一个信息的不对称，基本上做销售的人都会说他很难，你一旦放了，即使以前做现金的客户也会变为承兑汇票。以我之前的经验是我会先说不，如果你真的有困难，你一个个案例报给我听，你以前的现金销售变成承兑比如说60天这个是有成本的，那你的业绩会做的更好吗，也就是你在给出一个东西的时候一定要有条件，这样销售在请求你的时候也会带着一些压力。如果这个承兑汇票没有办法传递给供应商，要去银行贴现，贴现的钱要从你销售头上收回来，铂略财务培训认为可以从销售业绩里面扣除。采购也是分类，有的供应商资金会很好，有的很差，你要让你的采购帮你分出来，哪些是可以谈的，有的是不可以谈的，不能笼统的让采购给供应商。或者按照比例的形式，比如某个供应商资金状况很好又是你比较大的供应商，那你50%付现金，50%付两个月的承兑汇票，这样一步步把财务的压力相对降到最小。
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